Wichtigster Punkt: die Lage

Entscheidend für den Preis ist meistens nicht der Zustand der Immobilie, sondern vielmehr die Lage und der Umschwung. Hat das Anwesen beispielsweise eine atemberaubende See- oder Bergsicht, haben wir es mit einer erstklassigen Ausgangslage zu tun. Doch wie gehen wir vor, um den höchstmöglichen Wert herauszuholen? Hier sind die entscheidenden Schritte für eine erfolgreiche Verkaufsstrategie.

1. Entscheid: schneller Verkauf oder durchdachte Verkaufsstrategie?

Eine der ersten Fragen, die sich stellt, ist: Soll ein in die Jahre gekommenes Haus oder doch lieber die Vision für ein neues Bauvorhaben angeboten werden? Dies hängt unter anderem auch davon ab, wie gut der Zustand der Immobilie ist. Kann man sie mit vernünftigen Investitionen in Stand bringen oder wäre ein Abriss die sinnvollere Variante? Falls der Verkauf zeitnah erfolgen soll, ist es ratsam, das Anwesen als Haus zu verkaufen und nicht als Baugrundstück. Der Verkauf eines Grundstücks kann mehr Zeit in Anspruch nehmen, da potenzielle Käufer oft genaue Informationen über die baulichen Möglichkeiten und Genehmigungen wünschen.

2. Das Potenzial analysieren

Wollen Sie den maximalen Verkaufspreis erzielen, lohnt sich eine vertiefte baurechtliche Analyse. Am besten gehen Sie wie folgt vor:

• Wert professionell ermitteln: Prüfen Sie auf Immobilienportalen den Marktwert ähnlicher Objekte in vergleichbarer Lage und ziehen Sie gerade bei speziellen Lagen und älteren Immobilien eine professionelle Wertermittlung in Betracht. Ein Gutachten durch eine Expertin oder einen Experten kann helfen, eine realistische Preisvorstellung zu erhalten und Ihre Verkaufsverhandlungen zu stützen.
  
  
• Fachleute einbeziehen: Eine erfahrene Immobilienexpertin kann Ihnen wertvolle Kontakte zu Architekten oder Immobilienentwicklern vermitteln. Diese Fachleute können einschätzen, welche baulichen Möglichkeiten das Grundstück bietet. Falls sich beispielsweise eine grosse Überbauung mit mehreren Wohneinheiten realisieren lässt, könnte der Wert des Grundstücks enorm gesteigert werden.
  
  
• Attraktivität für Investoren: Wird das Grundstück für grössere Bauvorhaben interessant, ist die Zielgruppe nicht mehr nur auf Private beschränkt. Stattdessen könnte es auch für Investoren, Architektinnen oder Bauunternehmer von Interesse sein, was eine neue Verkaufsdynamik eröffnet und den potenziellen Preis deutlich anhebt.
  

3. Optionen vergleichen und kluge Entscheidungen treffen

Wenn eine grössere Überbauung infrage kommt, hängt der mögliche Verkaufspreis primär von den zukünftigen Verkaufserlösen der geplanten Wohneinheiten ab. In diesem Fall beeinflusst die potenzielle Anzahl der Wohneinheiten den Grundstückswert massgeblich. Die Rechnung ist simpel: Je mehr Wohneinheiten entstehen, desto höher steigt der Wert des Grundstücks.

Doch dieser Weg erfordert Geduld: Vergleichen Sie den möglichen Grundstückspreis nach einer umfassenden Überbauung mit dem Preis, den das Haus im jetzigen Zustand erzielen würde. Die sorgfältige Gegenüberstellung verschiedener Optionen können Ihnen helfen, eine fundierte Entscheidung zu treffen.

Ob Sie sich schlussendlich für einen schnellen Verkauf oder eine langfristige Strategie entscheiden – es lohnt sich, den Verkaufsprozess gründlich zu planen und sich Rat zu holen. Eine Marktanalyse mit professioneller Bewertung und ein Gespräch mit einem Immobilienexperten oder einer Architektin sind die Schlüssel, um den maximalen Verkaufspreis für Ihre Immobilie zu erzielen.