Startklar für Ihre Firmengründung. Von der Geschäfts­idee zum erfolg­reichen Start-up.

Sie brennen für Ihre Geschäftsidee, aber wenn Ihre Lösung nicht auch Ihre Kunden beeindruckt, ist die Idee leider von Beginn an zum Scheitern verurteilt. Der Einbezug von Kunden ist deshalb bereits bei der Entwicklung der Geschäftsidee zentral. Holen Sie aktiv das Feedback Ihrer Kunden und Nutzer ein und adaptieren Sie Ihre Lösung Schritt für Schritt. Damit erschaffen Sie eine wertvolle Lösung.

Brainstorming und Mindmapping

Generieren Sie mithilfe von Brainstorming und Mindmapping viele kreative Lösungen. Beziehen Sie im Kreativprozess auch bereits Kunden mit ein: Wie lösen sie aktuell Probleme und welche Schwierigkeiten treffen sie dabei an? Welche Bedürfnisse haben Ihre Kunden ganz allgemein?

Copy Cat

Beziehen Sie branchenfremde Geschäftsmodelle in Ihren Kreativprozess mit ein. Denn die wenigsten Geschäftsmodelle sind komplett neue Innovationen. Es geht nicht darum die Geschäftsmodelle aus anderen Industrien 1:1 zu kopieren, sondern diese als neuen Denkanstoss zu nutzen. Was funktioniert in anderen Märkten gut und was nicht? Welche Geschäftsmodelle könnten in Ihrer Industrie auch Fuss fassen?

Marktlücke entdecken

Die Blue-Ocean Strategie setzt bei bisher unberührten Geschäftsfeldern an. Bei diesem Ansatz schaffen Sie einen ganz neuen Markt und fokussieren sich auf latente Kundenbedürfnisse. Mithilfe einer Positionierungsmatrix oder einer Wertkurve verschaffen Sie sich einen guten Überblick über Ihren Markt und Ihre Wettbewerber.

Am Anfang ist es wichtig, seinem Ideenreichtum freien Lauf zu lassen und eine Vielzahl an kreativen Lösungen zu generieren. Vertiefen Sie sich nicht gleich in die erstbeste Idee. Denn die Entfaltung kreativer und erfolgsversprechender Geschäftsideen benötigt Zeit. In einem zweiten Schritt können Sie dann die chancenreichen Ideen vertieft ausarbeiten und Ihre Validität überprüfen.

So erhalten Sie nicht nur ein vollständiges Bild Ihres Marktumfeldes, sondern haben auch künftige Marktentwicklungen auf dem Radar. Zudem ermöglicht eine gründliche Markt- und Wettbewerbsanalyse die Stärken und Schwächen Ihres Geschäftmodells, sowie jene Ihrer Konkurrenz zu ermitteln. Sie leisten damit einen wertvollen Beitrag zur Risikominimierung und können Marktpotenziale früh erkennen und sich diese auch zu Nutze machen.

Eine gründliche Markt- und Wettbewerbsanalyse ist oft mit viel Aufwand verbunden. Dennoch lohnt es sich hierfür Zeit zu investieren. Um Ihnen den Anfang leichter zu machen, stellt Ihnen Helvetia die gängigsten Marktanalyse-Methoden vor.

PESTEL

Die PESTEL Analyse betrachtet die Umwelt eines Unternehmens und zeigt auf, welche äusseren Einflüsse auf ein Unternehmen einwirken. Die Analyse untersucht Politische, Wirtschaftliche, Soziokulturelle, Technologische, Ökologische und Rechtliche Umweltfaktoren.

5 Forces Modell von Porter

Die klassische Methode für die Branchenanalyse ist das 5-Forces Modell von Michael Porter. Damit messen Sie die Attraktivität einer Branche, indem die fünf mächtigsten Branchengrössen untersucht werden. Tipp: Branchengrenzen verfliessen heute zunehmend. Beziehen Sie deshalb auch branchenfremde Entwicklungen mit ein.

Marktkennzahlen

Neben den eher strategischen Methoden sollten Sie Ihren Markt auch unbedingt zahlenmässig erfassen. Berechnen Sie Kenngrössen wie etwa die Marktgrösse, das Marktpotenzial und das Marktwachstum. Solche Zahlen sind insbesondere für Investoren relevant.

Überzeugt hat er viele Gründer, Innovatoren und Fachleute besonders aufgrund seiner Einfachheit und Übersichtlichkeit. Denn er veranschaulicht und verbindet die neun wesentlichen Faktoren eines Geschäftsmodells. So haben Sie als Jungunternehmer die wichtigsten Treiber eines Geschäfts stets im Fokus und können Ihr Geschäftsmodell gründlich analysieren und fortlaufend optimieren. Der Business Model Canvas wird so zur ultimativen Probe für die Geschäftsidee.

Anstatt lange an ausgereiften Produkten und Services zu tüfteln, entwirft man auf die Schnelle eine erste einfache Version der Endlösung. Diese Erstversion enthält zwar nur die grundlegendsten Funktionen der Marktlösung, dem Kunden soll sie aber dennoch bereits einen Mehrwert bieten können.

Das MVP kann in seiner Ausgestaltung verschiedene Formen annehmen. Es kann entweder ein erster App-Entwurf oder eine simple Website sein, aber auch Kundenbefragungen und -analysen sind denkbar.

Lassen Sie Kunden und Nutzer Ihr Produkt ausprobieren und sammeln Sie deren Erfahrungen und Rückmeldungen dazu. Auf Basis dieses Kundenfeedbacks passen Sie Ihren ersten Entwurf an und verbessern so das MVP. Meist werden mehrere dieser Feedbackschlaufen durchlaufen, bevor die erste marktfähige Lösung entsteht.

Das Marktrisiko verringern

Durch das fortlaufende Kundenfeedback, entwickelt man stets nah an den Bedürfnissen der Kunden und kann optimal auf diese eingehen. Zudem verhindert man ein Produkt zu entwerfen, welches am Markt nicht gut ankommt.

Teure Produktionskosten verhindern

Der Ansatz fokussiert sich auf die zentralen Eigenschaften eines Produktes. Unnötige Zusatzfunktionen werden erst gar nicht entwickelt und Korrekturen sind meist kleiner. Das kann teure Produktionskosten verhindern.

Den Bekanntheitsgrad vergrössern

Der frühe Kundeneinbezug erlaubt bereits in einer frühen Phase auf sich aufmerksam zu machen. Auch wenn das Produkt noch nicht vollständig ausgereift ist, können trotzdem erste positive Assoziationen bei Kunden ausgelöst werden.

Wenn Sie wissen, wohin die Reise gehen soll, dann ist es auch leichter abzuschätzen, was es braucht, um dort hinzukommen. Erfassen Sie im Businessplan die Ziele der nächsten drei bis fünf Jahre. Damit informieren Sie auch Investoren über die Zukunft des Unternehmens.

Er dient zur Überprüfung des wirtschaftlichen Potenzials und gibt Auskunft, mit welchen Mitteln die Geschäftsidee umgesetzt werden soll. Überprüfen und hinterfragen Sie stets Ihre Annahmen und Zahlen. Denn der Businessplan dient in erster Linie Investoren sowie potenziellen Geschäftspartnern als Entscheidungsgrundlage.

Ein Businessplan ohne gründliche Aufzeichnung der potentiellen Risiken, scheint unglaubwürdig. Sich einen Überblick über die Risiken und Chancen des Unternehmens zu verschaffen, ist insbesondere für Investoren wichtig – und genau diese gilt es zu überzeugen.

Gerade in der Anfangsphase kann es turbulent zu- und hergehen. Sich in dieser Zeit an einen definierten 5-Jahresplan festzuklammern, wäre in der Tat nicht zielführend. Sehen Sie den Businessplan vielmehr als Ihr Steuerungsinstrument an, mit dem Sie bestehende Ziele und Richtungen hinterfragen und den neuen Umständen entsprechend anpassen können. Damit sind auch bestehende Investoren über allfällige Richtungswechsel informiert. Auch neue Investoren können Sie mit einem aktualisierten Businessplan überzeugen, da klar wird, dass Sie sich kontinuierlich mit den Entwicklungen Ihres Unternehmens auseinandersetzen.

Weitere Tipps und eine Vorlage zur Erstellung eines Businessplans finden Sie auf dem KMU-Portal des Bundes.